全国首届互联网营销师职业技能竞赛总决赛模拟题库

　　全国首届互联网营销师职业技能竞赛总决赛理论竞赛模拟题库 

　　一、单选题

　　1.互联网商务信息检索的基本要求有以下哪点(D)

　　A、及时B、准确C、经济D、以上都是

　　2.以下哪项不属于互联网商务信息收集的方法(A)

　　A、谷歌搜索引擎B、全文检索搜索引擎

　　C、目录索引搜索引擎D、专业搜索引擎

　　3.图片营销的优势有以下哪点(D)

　　A、较大的共享性B、强烈直观效果C、传播速度快D、以上都是

　　4.以下哪一项不是视频营销变现方式(B)

　　A、平台补助B、微博互动C、广告D.知识付费

　　5.以下属于营销推广流程的是(D)

　　A选择合适的宣传平台B选择合适的宣传形式

　　B选择合适的宣传频率D以上都对

　　6.以下哪个不是互联网商务信息的特点?(A)

　　A多样化B时效性强C准确性高D便干储存

　　7.图片营销的优势是什么?(C)

　　A简单B成本低C较大的共享性D传播速度慢

　　8.以下哪个不是直播营销的要素?(B)

　　A人物B灯光C产品D创意

　　9.马斯洛需求层次理论中首要需求是什么?(A)

　　A生理需求B安全需求C社交需求D尊严需求

　　10.PAL制作为视频常用术语，表示每秒25幅画面，每秒(D)场?

　　A30B25C50D60

　　11.软件系统的准备需要(B)

　　A、保持设备清洁B、按现场灯光调试

　　C、及时更新杀毒软件 D、以上都对

　　12.营销技巧没有(A)

　　A、感激话术B、欢迎话术

　　C、催单话术D、活动话术

　　13.直播间类型如何转换(A)

　　A、横竖屏切换B、互联网电商平台 

　　C、转换网上社交平台D、短信广告

　　14.直播销售活动策划不需要(D)

　　A、讲故事B、讲场景C、做类比D、做策划

　　15.个人影响力提升的技巧第一心态是(B)

　　A主播的态度B、主播的心态C、主播的热情D，以上全是

　　二、多项选择题

　　1.国内常见的社交软件有哪些? (ABCDE)

　　A、QQ视频B、爱奇艺C、腾讯视频

　　C、暴风影音E、优酷视频

　　2主要的拍摄模式有哪些?(ABD)

　　A、人像模式B、夜景模式C、大光圈模式

　　D.风光模式E、补光模式

　　3.以下哪些新媒体营销的特点? (ACDE)

　　A、应用载体广泛B、营销资源丰富C、营销成本低廉

　　D、目标客户精准E、呈现形式多样

　　4.互联网商务信息的特点有哪些? (ABCD)

　　A.时效性强B.准确性高

　　C.检索难度大D.便于存储E.检索难度小

　　5.营销推广流程原则有哪些? (ABDE)

　　A.具体性B.相关性C.有效性

　　D.可实现性E.时限性

　　6.属于直播营销的直播技巧有哪些? (ABCDE)

　　A塑造记忆点B、饥饿营销C、充分引导

　　E、避免绝对性字眼E、真人测评

　　7.常见产品销售策略? (ACDE)

　　A、买赠搭配B、集中上架C、秒杀活动

　　D、优惠券E、限时限量

　　8.后台核心数据有哪些?(ABCDE)

　　A、成交金额B、总访客数C、成交件数

　　D成交订单数E、成交人数

　　9.以下哪些属于售后指标的(ABCE)

　　A、退款金额B、退款订单数C、退款人数

　　D、退款概率E、品质退货率

　　10.以下哪些属于售后指标的(ABCDE)

　　A成交金额B.成交订单数C.实际佣金支出

　　D.成交件数E.实际结算金额

　　三、填空题

　　1.营销的方式有: 图片营销、视频营销、直播营销。

　　2.直播需要关注的指标有:直播销售额，直播转化率 ，直播观众留存率，直播间用户画像数据、直播互动数据。

　　3.搜索引擎一般通过：关键词竞价 

　　4.图片营销的优势有:较大的共享性、强烈直观效果、传播速度快。

　　5.网络营销的定位指的是：定位目标人群

　　四、 判断题

　　1.推广流程smart原则是:可衡量性，可实现性，相关性，时限性，具体性。(√)

　　2.团队培训的内容形式有:视频，音频，图文和实践。(X)

　　3.粉丝维护中可以采用：关键词回复、问题搜集与反馈、评论的方法。(√)

　　4.新媒体的特点有:海量性、精准性、交互性、及时性。(√)

　　5.新媒体营销成本低廉。(√)

　　6.搜索引擎营销与企业网站的联系不大。(x)

　　7.直播产品销售时，最好将产品一次性全部上架。(X)

　　8.服务分析分为:售后分析、客服分析、评价分析。(√)

　　9.团队中，每个人都需要持续吸收同样的实物。(x)

　　10.直播电商分析的4个模块有:核心数据分析商品分析DRS分析服务分析(X)

　　五、 简答题

　　视频营销的优势有哪些?请简答。

　　答案:目标精确，传播灵活，互动性强，效果可预测，感官性强。

　　六、论述题

　　微博粉丝的积累有哪几种方法?请列出并论述

　　答案:

　　(1)与同类人群互粉:微博上有很多关注同一个领域、有共同或相似爱好的群体，这些群体中的人有共同话题，交流方便，很容易形成互粉，也就是互相关注。因此在创建微博前期，可以试着加入这类圈子，与他们进行互动，吸引关注，再慢慢扩大微博的影响力，形成粉丝的自然增长。

　　(2)外部引流:指将其他平台上已有的粉丝导入微博中，博客、豆瓣、视频、直播、问答、微信、QQ、媒体网站等平台均可，甚至可以在出版物上注明个人微博，引导读者的关注。外部引流是非常直接且快速的积累粉丝的方式，且该方法积累的粉丝质量普遍比较高，所以对于网络营销人员而言，一定要学会并利用好各种平台资源，形成一个完整的传播矩阵，互相促进和提升。

　　(3)活动增粉:微博主可以通过关注转发抽奖、关注参与话题讨论等形式，引导粉丝转发微博，吸引非粉丝用户的关注。

　　(4)与其他微博合作增粉:微博活动通常粉丝数量越多，影响力才会越大，有时候单个微博的影响力有限时，可以与其他微博进行合作，联合双方或多方的影响力，扩大宣传范围。

　　(5)依靠微博内容增粉:通过发布有价值的“干货”来吸引粉丝，靠内容增粉实际上就是一种内容营销。也可借助热点事件进行增粉，当微博或新闻上出现了引起用户广泛关注和讨论的热门事件时，可利用热门事件的热度来为自己的微博增粉。

　　竞赛组委会监审委员会

　　二〇二一年十二月